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商务谈判

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单项选择题

()是指当谈判进入成交阶段,双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下,东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目,以缓解谈判气氛,争取达成协议的做法。

A.场外交易策略
B.成交迹象判断策略
C.行为策略
D.不遗余利策略

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单项选择题 ()就是行为的执行者。

单项选择题 ()策略是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单,设立一个价格参照系,然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较,并以此作为本方要价的依据差别报价。

单项选择题 ()心理:一个人把自己的动机加在别人的头上。

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