单项选择题 （）策略是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据差别报价。

单项选择题 （）心理：一个人把自己的动机加在别人的头上。

单项选择题 （）是指在谈判开局阶段谈判双方通过各自表现的态度、作风而建立起来的谈判环境。