多项选择题 商务谈判中必须正确对待的各种价格关系有（）

单项选择题 关于确定还价起点，说法错误的是（）。

单项选择题 哪项不属于讨价的技巧？（）

判断题 关于谈判室的布置，最好选择一个幽静，没有外人电话干扰的地方。

判断题 谈判人员主观因素对谈判气氛的影响是间接的。

判断题 谈判气氛会影响谈判者的情绪和行为方式，进而影响到谈判的发展。

判断题 在商务谈判开始的时候，给对方留下良好的第一印象有助于取得对方的信任和好感，为后期的谈判打下基础。（）

单项选择题 不属于谈判开局阶段主要任务的是（）

判断题 选择恰当的谈判地点，有助于谈判双方目标的达成。

判断题 在商务谈判中，不会出现在双方所在地交叉轮流谈判的情况。

判断题 一般情况下，一场谈判一次磋商就能完成。

判断题 商务谈判过程中的记录人员，可以由其它谈判人员兼任。（）

多项选择题 商务谈判人员应该有合理的结构，一般在商务谈判过程中需要有以下哪些人员构成？（）

多项选择题 优秀的商务谈判人员应该具备以下哪些素质特征？（）

多项选择题 哪些属于商务谈判环境信息的准备？（）

单项选择题 在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽主要取决于什么？（）

单项选择题 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中起到什么作用？（）

单项选择题 谈判前应该如何进行准备。（）

判断题 公平理论认为，人们工作的积极性只受到绝对报酬的影响，不受相对报酬的影响。

判断题 为了满足谈判者高层次的需求提供条件，较好地掌握和运用需求层次理论，必须较好地满足谈判者的生理需求。（ ）