多项选择题 哪些属于商务谈判环境信息的准备？（）

单项选择题 在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽主要取决于什么？（）

单项选择题 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中起到什么作用？（）

单项选择题 谈判前应该如何进行准备。（）

判断题 公平理论认为，人们工作的积极性只受到绝对报酬的影响，不受相对报酬的影响。

判断题 为了满足谈判者高层次的需求提供条件，较好地掌握和运用需求层次理论，必须较好地满足谈判者的生理需求。（ ）

判断题 尼尔伦伯格将谈判划分为三个层次：竞争型谈判、合作型谈判和双赢型谈判。

判断题 马斯洛的需求层次理论认为，只有在低层次的需求得到满足以后才会产生高层次的需求。

多项选择题 雷法谈判原则理论的基本观点包括（）

多项选择题 谈判实力的特征包括（）

多项选择题 斯科特的谈判技巧理论将谈判方针归纳为（）等。

单项选择题 《贸易洽谈技巧》的作者是（）

单项选择题 生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现这几个由低层次到高层次的需求被哪个理论所划分？（）

单项选择题 人们工作的积极性不仅受到绝对报酬的影响，更受其所得到的相对报酬的影响。这是哪个理论的看法？（）

判断题 与法律法规,政策有抵触的商务谈判,即使处于谈判双方自愿并且协议一致,也是无效的是不被允许的。

判断题 纵向谈判旨在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一点问题上出现矛盾和分歧时,就把这一问题放在后面,先讨论其他问题。

判断题 一对一谈判是指谈判双方各由一位代表出面进行谈判的方式。

判断题 工程项目谈判与产品交易谈判有很大的区别。

多项选择题 关于谈判人员素质正确的是。（）

多项选择题 关于还价阶段的基本原则正确的是。（）