多项选择题 商务谈判人员的个性可以从哪几个方面去分析？（）

单项选择题 在谈判过程中自信，随时能与对方长谈，不断发表见解和要求的人属于哪类气质类型？（）

单项选择题 在商务谈判过程中，谈判者希望保护自身和精神不受威胁，这属于什么需要？（）

单项选择题 为了增进双方的友谊，谈判双方会互赠礼品、举行宴会，这属于什么需要？（）

单项选择题 由于谈判是一项十分消耗体力和脑力的活动，谈判者必须满足基本的什么需要？（）

多项选择题 哪些问题是签约过程中应该考虑的？（）

单项选择题 在表达成交意图时，对老客户用（）表达法最为适宜。

判断题 商务谈判中的价格谈判都是按照固定价格计算的。

判断题 企业具有一定的规模，产品具有一定的知名度，确实是企业本身具有的优势。

单项选择题 如果对对方的报价感到不满意，谈判者不应该（）

多项选择题 哪几项属于讨价还价策略？（）

多项选择题 打破僵局的原则正确的是（）

多项选择题 哪几项属于价格解释的原则？（）

多项选择题 商务谈判中必须正确对待的各种价格关系有（）

单项选择题 关于确定还价起点，说法错误的是（）。

单项选择题 哪项不属于讨价的技巧？（）

判断题 关于谈判室的布置，最好选择一个幽静，没有外人电话干扰的地方。

判断题 谈判人员主观因素对谈判气氛的影响是间接的。

判断题 谈判气氛会影响谈判者的情绪和行为方式，进而影响到谈判的发展。

判断题 在商务谈判开始的时候，给对方留下良好的第一印象有助于取得对方的信任和好感，为后期的谈判打下基础。（）