多项选择题 雷法谈判原则理论的基本观点包括（）

多项选择题 谈判实力的特征包括（）

多项选择题 斯科特的谈判技巧理论将谈判方针归纳为（）等。

单项选择题 《贸易洽谈技巧》的作者是（）

单项选择题 生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现这几个由低层次到高层次的需求被哪个理论所划分？（）

单项选择题 人们工作的积极性不仅受到绝对报酬的影响，更受其所得到的相对报酬的影响。这是哪个理论的看法？（）

判断题 与法律法规,政策有抵触的商务谈判,即使处于谈判双方自愿并且协议一致,也是无效的是不被允许的。

判断题 纵向谈判旨在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一点问题上出现矛盾和分歧时,就把这一问题放在后面,先讨论其他问题。

判断题 一对一谈判是指谈判双方各由一位代表出面进行谈判的方式。

判断题 工程项目谈判与产品交易谈判有很大的区别。

多项选择题 关于谈判人员素质正确的是。（）

多项选择题 关于还价阶段的基本原则正确的是。（）

多项选择题 谈判主要分为哪几个阶段？（）

单项选择题 对选取谈判人员要求错误的是。（）

单项选择题 不属于客场谈判的特点的是。（）

单项选择题 不属于工程承包谈判中的特点的是。（）

单项选择题 自然选择代理人的类型；代理人知道自己的类型，委托人不知道；委托人提供多个合同供代理人选择，代理人根据自己的类型选择一个最适合自己的合同，并根据合同选择行动，这种情形应该设定博弈模型为（）。

单项选择题 下列哪一项不是囚徒困境博弈的基本要素（）。

单项选择题 囚徒困境为什么推翻了亚当斯密的“看不见的手”（）。

单项选择题 信息不对称可能会导致（）。