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国家开放大学(推销策略与艺术)

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单项选择题

当客户在洽谈中犹豫不决时,推销员可巧妙地运用向客户提供选择方案的方法,促使客户在提供的方案中选取一种,所提供的方案不应过多,以两项为宜,这是()法。

A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.询问与停顿促成法
D.多种接受方案促成法

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