问答题
S实业公司是一家电子计算机芯片的销售公司。S公司总经理邵刚现在面临一个难题:公司的销售部需要改组。上星期,销售部经理杨帆向公司提交了辞呈,理由是另一家公司给他的薪水更加优厚。公司几次挽留杨帆,但仍没有改变他的决定。现在急需任命一位销售部经理来代替杨帆。邵刚想到了几个人选: 1、销售部经理人选于多。他才思敏捷、犀利过人、分析透彻,对于外在变化永不畏缩,也能立刻适应情况,但他不喜欢听别人的意见,目中无人,且学历不是很高。他的过分热心和乐观态度令人感到有点不安,无法进行正确而实际的市场调查和研究工作。 2、副经理胡波胡波。外表很不显眼,生性平和,擅于团结下属,办起事来毅力十足,百折不挠,名利也看得很淡,做事不喜欢张扬。去年,胡波受命代表S公司与欧洲一家公司谈判分销事宜,他们对胡波赞扬:“我们开始并不想与贵公司合作,但你们代表胡波先生,把我们说服了。结果证明,合作对大家都有利。”但胡波有时做事不够果断,缺乏领导魄力。表现欠佳的销售员,胡波不忍心辞掉,让这些人留在销售部,干些不重要的事情。 3、现任要安分部负责人张庆。计算机专业毕业,懂技术、头脑聪明,从事销售工作以后进步神速,积累了不少管理经验。去年被公司任命为西安分部负责人。他上任以来,西安分部的业绩突飞猛进,大大改革了以前那种奄奄一息的局面。但是张庆总是利用公款大吃大喝,在吃喝中拉拢用户,他的业绩都是用吃喝堆出来的。 正当邵刚沉思时,周林走了进来。他兴冲冲地对邵刚说:“经理,既然我们对现有公司人选拿不定主意,为什么不把目光投到别的公司呢?M公司销售部经理王颖的能力很强。我听说最近她与公司老板闹翻了,要辞职不干。我们何不趁此机会把他挖过来?”邵刚认真考虑后,觉得不太妥当。真如周林所说的那样,王颖的确是一位难得的人才,公司应不应该把她挖过来?把她挖过来后,公司又如何解决她的职务问题?如果任命她为销售部经理,是否能理顺各种关系,很快熟悉本公司的业务,有效地开展工作呢?再说,这样做很可能会挫伤本公司销售人员的积极性。于多、胡波等人并非平庸之辈,如何向他们解释?有可能出现这种局面:挖来一个人,走了一批人,公司得不偿失,此事必须三思而后行……
如果你处于邵刚的地位,怎样处理眼前的问题?请给出有说服力的解决方案
具体措施:(1)考虑因事设职与因人设职相结合。销售经理这个职位需要有较强的实际市场调研能力与较强的人际交往能......
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