填空题 谈判要素包括谈判当事人、（）和（）。

填空题 优势定位法是指商务谈判的一方在谈判开局阶段创造（）、（）的谈判氛围作为己方的开局目标的策略方法。

单项选择题 谈判人员在决策上表现出冲动行为，谈判行为受情感等刺激诱发，体现的是（）商务谈判动机类型