问答题

案例分析题

人物:药店销售人员小杨,郑经理,药品负责人,刘大爷及女儿
旁白:这是发生在一个偏远山村的故事,这天药店小杨正在整理药品,电话铃声响了起来。
小杨:您好!这里是双莲药业,哦,原来是郑经理,要收回那些过期的药,我已经将这些药封存了,就等你过来取。那好的,再见!
旁白:这时,门开了,走进来一位老大爷和一位年轻的女子,小杨看到急忙走了过去。
小杨:大爷,您好,请问您有什么需要帮忙的吗?来,先喝杯水,慢慢说!
大爷:没时间喝水了,我老伴儿病得很厉害,需要一种药,我也说不清楚,让我女儿和你说吧。
女儿:是这样的,我妈妈突然心绞痛病发,村诊所又没有这种药了,我和爸爸走了好几里的山路才赶到这里,希望你能帮帮我们!(面容非常着急)
小杨:对不起呀,我们这种药目前也已经卖完了。如果可以,我让公司送一些,你们再等一下,好吗?
女儿:不行了,现在情况很危险,等药拿来,恐怕也来不及了。
旁白:此时在小杨的心里很矛盾,她想起了有过期了两天的这种药,要是卖给大爷,自己就违反了公司的规定;不卖给他们,大娘的病得不到控制,危险会更大,到底该怎么办?
小杨:(看到老人焦急的神色,又想到只过两天的药应该没有问题。于是决定把药卖给他们,一切后果都由我来负责)小刘同志,你过来一下,有件事要和你商量。我们目前的确没有这种药了,但有一批药才过期两天,如果用上对大娘的病可以缓解,你看和大爷商量一下,怎么办?
女儿:那好,我和爸爸商量一下,再告诉你
女儿:爸,小杨同志说店里没有这种药了,但有一批这种过期药,只过期两天,用上或许对妈的病情有效。
大爷:是不是没有这种药,你妈就没救了?啊?我不能没有你妈呀,咋的,也要试试
女儿:那好,我就和小杨说了。
女儿:小杨同志,我和爸爸说了,我们买这药!
小杨:我把情况已和你们说清了,如果一定要买,我去给你们拿。
旁白:小杨把药拿给了他们。(老大爷付钱)
小杨:大爷,您把地址和姓名告诉我一下。
大爷:我叫刘老根,住在龙泉屯。
旁白:小杨目送大爷和他的女儿走出门去。过了几个小时,公司派人来取药。
小王:小杨,你好,公司派我来取药,你准备好了吗?
小杨:噢,你好,小王,我都准备好了,我拿给你。
小王:我来清点一下。夷,怎么少了一盒?
小杨:没,没有呀,怎么会呢?(神色慌张)
小王:小杨,有什么事一定要说出来,我会帮你。
小杨:那盒药让我卖了。
小王:啊?这件事很重大,我无法解决,还是去告诉郑经理吧。
郑经理:小杨,今天到底是怎么回事?
小杨:事情是这样的,今天来了一位老大爷,他的老伴得了心绞痛,情况很危险,我就把药卖给他们了。
旁白:郑经理生气,拍了一下桌子。
郑经理:小杨,你怎么能这样做呢,不但违反了公司制度,毁坏了公司的形象,还有可能给顾客带来危险。你怎么负责?我现在就开除你!
小杨:经理,我知道错了,我会尽力去找大爷挽回一切,请你再给我一次机会。
郑经理:不可以,你回去好好想想吧。
旁白:小杨流着眼泪离开了办公室。
【续集】
到了第二天下午,老大爷和一群人来到药店。
大爷:小杨同志怎么不在呢?
店员:你有什么事吗?大爷。小杨今天不在,有什么可以帮忙的,你和我们经理说,我带你们去。
大爷:郑经理你好,我想找小杨同志呀,怎么没有看到她?
经理:原来您就是那位老大爷呀,对不起!大爷,小杨违反了我们公司规定,把过期药卖给了您,我们已经把小杨开除了。大爷我代表公司向您道歉,请您原谅!
大爷:经理呀,这事也不能怪小杨同志,我知道这件事的,请你不要开除小杨同志,她是好人呀!我今特地来感谢你们的。这是我女儿绣了一晚上的锦旗,送给你们。希望下次,我能看到小杨同志。
故事到这里告一段落。针对上述案例论述下列问题:

谈谈你对案例中有效沟通方面的认识。

【参考答案】

沟通主体与沟通对象在个性、心理等方面的因素会影响管理沟通的顺利进行。因此,有效的沟通就要了解沟通对象,增强沟通的针对性。......

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