多项选择题
己方先报价的弊端表现在（）。
A.为谈判划定了一个框架B.为谈判划定了一个基准线C.导致对方集中力量攻击我方报价D.导致对方逼迫我方一步一步地降价E.对方可根据己方的报价调整其原有的想法
多项选择题 若报价时虚头高到讲不出道理的地步，则导致对方（）。
多项选择题 报价应（）。
多项选择题 谈判双方的实质性分歧是（）。
