多项选择题
如果谈判中我方的让步幅度过大，则导致对方（）。
A.自信心减弱B.得寸进尺C.在后来的谈判中掌握主动D.认为我方软弱可欺E.建立起更大的自信心
多项选择题 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方式的表现为让步方（）。
多项选择题 先高后低，然后又拔高的让步方式一般是（）。
多项选择题 为了争取互惠式让步，谈判人员需要（）。
