判断题
还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）
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判断题 商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）
判断题 磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）
判断题 商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）
